トップ営業マンのルール の商品レビュー
・数字＋具体例で話す ・自分のキャッチコピーを考える ・⭐️メリットを説明する ・⭐️勝てる数字だけ活用する ・うまくデメリットを混ぜて説明する ・情報はほしいと思ってる ・すでに購入頂いた顧客かにインタビューする ・⭐️質問リストを作る→メモに重要な点を書き出す ・⭐️何時間顧...
・数字＋具体例で話す ・自分のキャッチコピーを考える ・⭐️メリットを説明する ・⭐️勝てる数字だけ活用する ・うまくデメリットを混ぜて説明する ・情報はほしいと思ってる ・すでに購入頂いた顧客かにインタビューする ・⭐️質問リストを作る→メモに重要な点を書き出す ・⭐️何時間顧客と面会できたかを重視する ・アポには余裕をもって向かいデモンストレーションをする ・⭐️見込み客へのアプローチに時間をとる ・⭐️顧客ペースで面談を進める ・⭐️沈黙を上手く使う ・⭐️軌道修正をして目的に向かう ・話させたいことを聞く ・人と会う前に調査する ・感謝の気持ちを忘れない ・モチベーションが上がる習慣を組み込む ・⭐️顧客が断った理由を鵜呑みにしない、断られた原因はすべて自分にある ・常に学び続ける ・いつまでも若く ・顧客のベクトルを自分に向ける努力をする
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ようやくここまで来た。bond place小笠原さんに「引っ越しするなら本ください」と言って貸してもらった本の一冊。営業が本職ではない自分でも、ピンポイントで学びになることがいくつかありました。やっぱり味方に好かれている人は動きやすいし結果もついてくる。それは小笠原さん自身もそう...
ようやくここまで来た。bond place小笠原さんに「引っ越しするなら本ください」と言って貸してもらった本の一冊。営業が本職ではない自分でも、ピンポイントで学びになることがいくつかありました。やっぱり味方に好かれている人は動きやすいし結果もついてくる。それは小笠原さん自身もそうだし、自分も心がけたいところだよなぁと。フィードバック、アフターフォローの大切さを改めて感じた一冊でした。
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
■お客様の行動をよく考えて時間を設定する ■思い入れは強く ■レスポンスは早く ■相手が話したいことを聞く ■プラスの要素を口にする ■不安を全て書き出す ■お客様が断った理由を鵜呑みにしない ■「何かヒントはないか？」と意識する
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