心理戦に負けない極意 の商品レビュー

藤田忠,安藤雅旺【著】

2018/04/23

交渉においては「脅し」もスキルになります。
「脅し」は、単に相手を脅すだけではなく、私たちが常日頃使っているもので、また、使われているものでもあります。
これを言ったら嫌われるのではないか、これを言ったら関係が悪くなるのではないか、上司から疎まれるのではない、などなど。
これらも「脅し」です。
交渉の心理的側面が良くわかりました。

2012/02/25

藤田忠、安藤雅あき著「心理戦に負けない極意」PHP（２００９）
自分の仕事ってなんだろう？ってよくよく考えてみると、よく分からなくなった。特に深堀した専門分野もないし、数百人をマネジメントしたマネジメント経験もない。広く浅くなんとなくこなしているなあと。敢えて言えば、海外ビジネスの経験と、MBA時代に特化した管理会計の知識。つまり「海外ビジネス＋数値に基づいた事業戦略」が自分の強みでこれを会社はのぞんでいるんだろうなあと思っていた。ただ、最近ちょっと気になる事がある。新しいビジネスを求めて、海外を飛び回っているけれど、何をしにいっているのかと言えば、「交渉」だ。数値的な戦略をもたてつつ、営業とは異なる視点で、海外ビジネスを創り上げるには、「海外ビジネス＋戦略＋交渉」が必要なんだよなあと。でも、日本で交渉学ってあったっけ？そんな思いから、交渉に関する本、少しずつ読むようになった。

＊交渉の場で１００％の確信が持てない限り、その場で即答すべきではない。交渉には、暑い心とさめた頭脳で望むべきだからだ。
＊交渉にはドミノ効果の原理というのが通用する。対立点より妥協点から話に入るのが良い。そうすれば将棋倒しのうように交渉が進展して行く可能性が高いためである。
＊ある大企業につとめ、大型プロジェクトを海外で成功させている人が、たとえば東欧のように社会の仕組みがまるで異なった国に１人で出向いて、断崖絶壁にたって交渉しなければならないときなど、常に般若心経をもって交渉の場に臨むという。交渉の場では、相手な自分の方の勢いに取り込んでしまおうとする。そこで大事なのは自分との戦いであるという事だ。