儲かる会社ランチェスター戦略 の商品レビュー

水上浩一【著】

2010/05/10

『製作に３ヶ月、結果を出すのに１年が目標』といった言葉があるように、浮ついたところのない硬派な内容。
ウェブ作成は自己満足に陥ることがありますので、時折、こういった本を読んで、自社のホームページを客観的に見ないといけないと思う。

参考になった点

コア・バリューポジションについて
1.誰に買って欲しいのか（ターゲット）
2.どんな幸せや便益をもたらすのか（ベネフィット）
3.何を売りたいのか（商品やサービス）
4.購入を躊躇させない安心感（信頼性）
5.あなたの店で買う理由（差別化）

キャッチコピーの重要性