絶妙な「交渉」の技術 の商品レビュー

観音寺一嵩【著】

2014/11/14

営業交渉メイン。著者の経験上、特に売り手が買い手を説得するのが主体で、セールスマニュアルのような内容。

2013/12/12

本の中で紹介されているプランニングシートの活用はよいと思う。
交渉にあたって、幅のある目標・成果と項目の優先順位と譲歩・妥協順位をあらかじめ決めておく。