実戦マーケティング思考 の商品レビュー

佐藤義典【著】

2009/12/24

マーケティングに関する本を初めて読みました。
読み物として，何しろ面白い。
ふーん，とか，ほー，とか，へーとかを連発しました。

125頁「お客様の言葉に近いメッセージ・売り文句だと，お客様に「刺さりやすく」なります。自分の心のつぶやきには，お客様は共感しやすいからです」。

2009/10/25

・考えるとは、分解して"具体化"し、相互に関連付けて"一貫性"をとること
・マーケティング戦略には、BASiCS
　（Customerが誰なのかでBattleFieldが決まり、その中で、Assetを活かしたStrengthを的確なSellingMessageで販促することで顧客を獲得できる）
・利用場面を具体化するには、人×TPO（誰が、いつ、どこで、どう使う）で分解し、1つの絵にまとめる
・お客様のつぶやきを、お客様の言葉でイメージし、利用前のニーズや利用後のベネフィットを具体化する
・お客様のマインドフローは商品提供後も考える：認知⇒興味⇒行動⇒比較⇒購買⇒利用⇒愛情
・テーマを要素分解し、一貫性のあるマーケティング戦略を導く
　（TPO、ベネフィット、ターゲット、差別化ポイントをイメージし、4Pでさらに具体化）

2009/10/04

Debate界の大OB、佐藤義典さんの最新著書。
所謂ロジカルシンキング本でも、発想力本でもなく、論理的思考とイメージ的な発想を組み合わせた思考法が紹介されている。
とても有用なスキルが平易に理解しやすく書かれており、素晴らしい本だと思う。