営業の超・基本！50 の商品レビュー

松田友一【著】

2020/05/01

とてもわかりやすく、営業として成果を出すために必要なことが整理されて書かれていて即実践できるような内容でした。著者の経験を交えた質問に対する答えのトークスプリクトはすぐ使えること間違いなしです！

2018/10/28

【由来】
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【期待したもの】
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※「それは何か」を意識する、つまり、とりあえずの速読用か、テーマに関連していて、何を掴みたいのか、などを明確にする習慣を身につける訓練。

【要約】
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【ノート】
・悪くなかった。数年後に改訂版を出しているみたいだが、Google Booksで目次を確認したとこと、ほぼ完全に同一なのでこれで十分。

【目次】

2015/01/28

自分の臨機応変能力に自信がない私のような営業パーソンにはとても勉強になった一冊。事前の準備が大切というか、事前の準備がないとダメなタイプにはありがたい。

2014/07/27

営業の具体的な流れを学ぶには良い書籍だと思います。
アポ取りや訪問時の会話の流れなど、具体的に事例があり、若手にはイメージしやすいと思います。
ただ、マーケティングという視点で営業プロセス解説しているわけではないので、ベテランには物足りないかもしれません。

2013/03/13

9つの質問！
なぜ君に会うのか？なぜ話を聞くのか？私の質問は何か？解決策は何か？なぜ君を信用するのか？なぜ君の会社を信用するのか？なぜ君の解決策が最善か？なぜ行動をおこさなせればならないか？なぜ今、会うのか？

2012/04/22

営業時の話の組み立て方
電話でのアポイントの取り方

この辺については非常に分かりやすく、参考になった。
各章ごとにQ＆Aのような感じで
「お客様がこういう時はこう、この様なシチュエーションではこう」
と分かりやすく書かれている。

ただ、素人目からすると営業手法は少し強引な気も…
これぐらい強気でいかなくてはいけない、ということだろうか。

営業の入り口で躓いている方にはお勧め。
そういう意味じゃ本当に「基礎」かも。

2012/04/07

もちろん読んでもコレだけで売れるなんてことはない。コンプレックスがあったり、自分はダメだと感じている人ほど助けられる内容。

2010/07/19

なっとくできる部分、関心できる部分も多いが、筆者の営業のやり方はやや強引さを感じ、賛同しかねる部分もある。

2009/11/17

営業といえ松田友一さん。具体的なのですぐに実践でき、すぐに結果が期待できる一冊。僕自身、実践で活用し結果が出ました！オススメの一冊です。