使える！悪用禁止の心理学テクニック の商品レビュー

岡崎博之【編著】

2024/09/16

心に響くフレーズ
① 私たちは最後に聞いた意見に、最も気持ちを左右されるという心理がある。
② 一緒に食事に行くと、仲良くなれる。食事をしていると気分がいい。気分がいい時に一緒にいると、「あなたと一緒いると気分がいい」となる。

2020/08/18

200ページほどで所々図や挿絵があり、サクサクっと読めました。
内容は普段のシチュエーションごとにまとまっており、普段の生活にも関わることが多く面白かった。

2012/03/30

相手に好かれる技術、異性にアプローチする技術、要注意な相手などについて書かれていた

内容としてはよくある心理本

2012/02/21

この手の本にしては使えるね。
端的で分かりやすい。
用語、効果、手法、具体例。

余計なことが書かれていないから、頭に入ってきやすい。

早速、実践に応用したくなる一冊。

2012/01/29

基礎範囲に収まる心理テクニックが書かれています
すでに知ってる人は古くさいと感じるでしょう
この本から横展開に心理学の本を読むのにはもってこいだと思います

2010/08/20

様々な心理テクニックの数々。
いろいろな応用ができそうです。
自己啓発書として読むこともできそうです。

2009/10/04

【目的】
心理学の知識をビジネスに活用させるため、利用できそうな知識を吸収、習得するため

【引用】
・トラブルが起こってしまったときには、相手が考えているよりも、より大きな謝罪をすべし
・「たまたま」という言葉は緊張感を解きほぐし、相手を安心・信用させてしまう不思議なキーワード
・「同じものをお願いします」仲間意識を持たせて取り入るのに有効
・プライバシーを明かすと好感を持たれる
・「ツァイガルニク効果」中断した話は期になって仕方がない。ＤＭにお得情報→結論書かれず。“続きはまた今度”

【感じたこと】
・大部分が既知の情報であったが、セールスレターや営業トークに使えそうなものもあった。

【学んだこと】
・支持的アプローチ「〜いいでしょうか」／非支持的アプローチ「どうしましょうか」
・不定率強化･･･同じ金額を渡す場合でも、初めは安く言っておき、後で追加分を渡すと満足度は高くなる
・罪悪感を捨てさせれば、相手は「ウン」とうなづく。“簡単”･･･この言葉をセールスに使っても商材によっては、“怠け者”“楽をしている”と購入者に罪悪感を生じさせることにもなる
・プロスペクト理論･･･一度値下げした商品を元の値段に戻すと消費者は非常に強い抵抗を感じる
　↓売れなくなる危険性を避けて、顧客に価値を提供するには、
　・おまけをつける
　・プレゼントをする
　・付加価値をつける