10年商品をつくるBMR の商品レビュー

ビジネス・経済

2015/11/23

マーケティングにおける概念や手法は様々なものが存在するが、BMRは、とてもシンプルでわかりやすい！
「欲しいとできるをつなぐのがマーケティング」…これ以上のシンプルな定義はないだろう。

マーケティングにおけるターゲットや競合、流通などの要素は頭の中にはあったが、その要素同士の関連は頭の中でランダムに散らばっていただけ。
BMRはこれらを見事に整理してつなげてくれた。

新製品開発秘話 は、昆布ぽん酢・1才からのかっぱえびせんが取り上げられている。できれば食品以外のモノの秘話も見たい。

2013/03/27

読書会の課題図書
TOW-BAPの意味を理解できたのはよし、
社内の共通言語だ。

Targetを固定するに当たって、
状況ではなく、行動で規定するというのは、
具体的になるしよさそう。
健康に関心のある、というのはNG。
健康のために、○○をしている。など。

ニーズ(ヒトの基本的な要件)
ウォンツ；それを満たすために、ある対象に向けられた欲求。

食料：にーず
マンゴー、米：ウォンツ

Benefit：○○できるようになる

2009/10/04

マーケティングという言葉を聞くと、「いかに売るか？」という販売手法ばかりに目が行ってしまいがちですが、この本では商品を作るための「開発マーケティング」の重要性とそのモデルが整理して書かれてあります。私の知る限り、モノづくりというものをマーケティングモデルで解説された本というのは、あまりないのではないでしょうか。

自分の仕事上での話ですが、これまで商品やサービスを作る際は、競合他社の商品ばかりを気にしていました。この本で書かれている「顧客のウォンツ」と「商品のベネフィット」を全体を俯瞰しながら考えることができれば、きっと新しい視点を持った息の長い商品が作れるのでは、と期待しています。

本の中には、実際にロングセラー商品を手がけられたメーカー担当者の商品開発秘話が掲載されています。現場の事例に触れる機会は少ないのでとても参考になりました。