営業力は社長の「顔出し」で3倍アップする の商品レビュー

落合英之(著者)

2010/01/20

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▼ 100文字感想 ▼　
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日本人は恥ずかしがりやだから…人前に出るような顔じゃ
ないから…なんていってたらもったいない。やらない人が
多いからこそ、好感度アップ、信頼度アップにつながるん
です。安上がりでスグできる営業・広告の具体例が豊富。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■単純接触の原理「人はある特定の人物と接触回数が
　多くなるほど好意を抱くようになる」（アメリカの心理学
　者ザイオンス）

■イラストは逆に顔を隠している印象を与え、逆効果に
　なる可能性もあるから注意しよう

■トップの顔出しは広告の費用対効果高い
　ジャパネットたかた…高田社長
　日産自動車…カルロス・ゴーン社長
　宮崎県…東国原英夫知事

■一般社員に広告意見を求めるのはタブー。一般社員
　は広告に精通していないことに加え、自社の広告は
　エレガントでかっこいいことを望むことが大半だからだ。
　でも、そんなことは無責任な好みに過ぎない

■ニュースレターの役割は、「忘却」を少なくさせる