営業力が高まる！「見える」しくみ の商品レビュー

吉岡行雄【著】

2009/10/04

売り上げに寄与する重点項目について見える化する事で、組織的に営業レベルを向上させる。
見える化は、訪問回数や商談時間等の売り上げに貢献する指標を目標値と現状値を数値で表す、見込み/既存顧客の整理分類とそれに応じた営業活動指針の提示、各フェーズ毎のチェックリストの事。
通常見える化は情報の入力量増加に繋がるが、筆者の経験に裏付けられた重点ポイントのみに絞り、シンプルにする事でこれを抑えている。
さらに上長は単に結果を見て叱咤激励するだけでなく、部下の達成状況に応じて適切なサポートをすべきと説いている。