3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術 の商品レビュー

マーク富岡【著】

2023/08/31

商談が遅れそうになったら遅れそうな時間の倍を告げる
例15分遅刻しそうなら30分遅れるという
※更なるアクシデントがあったときのため
また、予定通り15分後に到着すれば、待ち合わせの時間が変わっただけで、余裕を持った到着になる

これは使えそう

2020/02/15

本書は海外向けの交渉術を
さまざまな国の特色に合わせて
攻略法が練られています。

それぞれのお国柄の気質を知ることも出来ますし
なにより、読み物として交渉独特の臨場感や緊張感も伝わってくるので
終始引き付けられました。

海外のエグゼクティブに通用する技術なので
日本でも充分応用できるものだと思っています。
というより日本でここまで徹底的に交渉力を発揮出来たら
交渉においてはまだまだ未熟な日本では
トッププレイヤーになることも夢ではないですね。

そして、マイヤー氏のノートの全貌が気になるのは私だけでしょうかw

2018/10/23

ビジネス・パーソンには、交渉能力は欠かせない。この重要なビジネス・スキルの向上のためのベスト・プラクティスを提供するのが本書である。　各人種、民族の交渉の場における特徴を例示しながら、ケース・スタディとしてプラクティスを紹介する手法は、すんなりと頭に入ってくる。　交渉スキルに自信のないビジネス・パーソンにお勧めする。

2018/10/12

世界中のビジネスマンと交渉をしてきたという著者による交渉術。
交渉術として目新しいかと言われるとそうではないかもしれないが、さまざまな国の人々のステレオタイプが示されており、参考になった。

[more]
（目次）
プロローグ　私がマークでなかった時代
1 ユダヤ人に学べ!どんな相手も「手玉にとる」技術
(「今の自分」を壊されたとき、「大きな飛躍」ができる!
「やわらかなおもてなし」が、ビジネスの序曲となる ほか)
2 どんな国でもOK!海外でたたきこまれた「負けない」技術
(世界を相手にする日本人が押さえておきたい三つのポイント
アメリカ人から学ぶ「一気に主導権を握る」技術 ほか)
3 交渉のゴールを決める!手ごわい相手にも「YES」と言わせる技術
(交渉が下手な「病因」を突き止めておけ!
相手のYESとNOを自在にコントロールする ほか)
4 交渉のあともビジネスは続く!相手も自分も満足する「WIN‐WIN」の技術
(自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげる
お互いが納得できる代替案を見つけ出す ほか)
エピローグ　私がマークになったわけ

2014/03/04

ユダヤ人は稼ぐ知恵とともに稼いでも恨まれない知恵を歴史の中で身に着けだした。それが交渉力である。
大勢のMTGならナビゲーター役をやるとよい、場の雰囲気を自分が操れるチャンス。
交渉とはお互いの条件の摺合せであるので、自分の意見を言った後は相手が意見を言う場をつくるのがマナーであり、絶対のルール。

2013/04/25

　本書は海外で外国人とビジネスの交渉を行うビジネスマン向けの交渉術に関する書籍である。
　本書の内容は、前半はユダヤ人のマイヤー氏との出会いとその交渉術の説明こそあれ、そのほとんどは作者の海外での交渉経験に基づくものが中心になっている。
　そういう意味では、作者個人の海外での交渉経験談といった内容である。
　経験者からその経験を聞けるという内容になっているので、それなりの意味はあるし参考になるところはある。

2013/04/04

この本は私の交渉のイメージを変えてくれた本です。
わたしは交渉とは勝ち負けだと勝手に思っていました。だから、相手にどのようにして自分の主張を通すか、納得させるかそのための技術を得たいと思いこの本を取りました。しかしながら、それは違いました。交渉とは自分の主張も相手の主張もお互い聞いたうえで、お互いにとっての最高の終着点を決めることであり、どちらも笑顔で話し合いを終えることが交渉とおいうものだ。これを私に教えてくれました。その上でスムーズに展開させるやり方、相手を満足してもらう技術をこの本が教えてくれます。

2013/03/23

「交渉は駆け引きだが、勝ち負けではない」という言葉の裏にあるコミュニケーション論は、結構高度。
アレンジすれば、日常でも使えそうな気がする。

2011/12/03

日本人はもっともっと世界でがんばれると思います。
頑張ろう！！　

＜響いた言葉＞
ー「舌は心のペンである：　まずは聞き役に徹すること。
ー３つのポイント
　①わからない事は「わからない」と言う。
　②あらゆる意見に対して「聞く耳」をもつ。
　③「思っているだけでは伝わらない」と知る。
ー準備とは自分の状態を最高のコンディションに整える事。
ー自分がして欲しいことを、先に相手にしてあげる。
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2011/03/28

うむ、こんな感じの本久々に読んだけど、内容は殆ど無いよう。タイトルのつけ方が上手いのか。働き始めて1年目ぐらの若手営業マンが読むのだろうか・・。普通に当たり前のことしか書いていない。生きていて人と接していれば自然と身につくことばかりなのだが。前半はほぼ意味ない体験談だし。著者自身が最後に「この本で述べたことは決して特別なことではなく、・・」と述べているのだが、まさしくその通り。まぁ、当たり前のことをたまに文章で読むのも良いことではあると思う。