値段ひとつで儲かるカラクリ の商品レビュー

ラフィモハメド【著】,中島なすか【訳】

2014/12/30

よりよいプライシングとは？

→価格の評価は人によって違ってくることを前提に、まずは客の立場を理解すること
顧客は自分が商品から得られる価値に基づいて価格を選ぶ
そして、従業員が商品の価値に自信を持っていなければならない
利益と成長のつながる価格は、需要の法則とオークションの教訓の両方を取り入れる必要がある
バージョニング、顧客層にあわせて価格に差をつけることもできる
適切な価格をつけるには、
1.代替品の入手可能性と価格
2.ライバルと比較した時の特徴
3.収入
4.関連商品の価格と需要度合い
5.市場環境
バージョニングには、好みのものを選んでもらう、上回る、下回る、特性を足したり引いたりする、特急サービス、待ち時間を減らす、リスク

2009/10/07

最近良くやっている仕事で、「値段」「プライシング」ということについて取り扱うことが多くなってきた。でもよく考えてみると、まだまだ考えていないこと、しらないことが多い気がする。ということでしっかりと考えてみたくて本書を購入してみた。