実録 小さな会社の「営業のすごいしくみ」 の商品レビュー

市川善彦【著】

2014/02/08

筆者は会社経営者で大学講師など肩書きが多い。

理論よりもテクニック的な内容が中心。
タイトルに有る仕組みとは程遠い内容。
しかもどれも目新しさは無い。

写真やテンプレートが多めなので参考にはできるかもしれない。

本の書き方の問題なのだが、読んでいて引っかかるところがない上に、写真が多めなので、流してしまい記憶に残りにくい。

2009/10/04

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▼ 100文字感想 ▼　
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著者の市川さんという人は、壮絶な人生を送ってきた。
だから、この本に書かれていることは机上の空論では
なく、体験からにじみでる血と汗の結晶。営業ツールの
実例が写真付で掲載されてるので、参考にしやすい。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■恥をかきたくない、笑われたくないと思ってかっこつけ
　ているから売れない

■「半分の法則」人の話しは半分だけ聴いて半分は
　アレンジする

■営業成績アップ方法、狭い範囲を営業エリアとし、
　他社営業マンの何倍も顧客訪問する

■もちもちシール大作戦

■車で移動している時間は、仕事していないのと同じ