最強の営業組織7つの戦略 の商品レビュー

マークマローン(著者),セレステランスフォード(著者),富士ゼロックス総合教育研究所(訳者)

2011/06/12

実践的な内容で、参考になった。一般的な営業の本質を突いていると思う。営業の本質には世界的にも共通なのだと思った。また業種に関係ない真理というものがあると感じた。

2009/10/04

自分の会社の営業戦略を考える上での参考にしたいと思い読んだ本。世界のリーディングカンパニー16社に対するヒアリング調査に基づいて書かれているため、机上の空論になっていない。電話営業の活用やソリューションラインに応じた組織編成などは参考になりそう。2008/02/05読了