売りたいのなら、値下げはするな！日本一わかりやすい価格決定戦略 の商品レビュー

上田隆穂(著者)

2021/08/08

この本もやはり対消費者向け商品の価格決定に関わる各論を説明している。しかし、具体的にこう価格を決めればよいという解説はなかったように思う。解説内容も感覚的には明らかなことを改めて説明しているだけのような気がした。

以下、一応参考になったのは、内的参照価格を下げない価格プロモーションとして、消費者への丁寧な説明、クーポンの利用、バンドル販売をあげている。
対法人で考えると、やはり丁寧な説明をするしかないのか…と秘策はないものかとまた別の本を読み始めた。

2013/12/27

価格決定戦略とは？

→価格には、支出の痛み、品質バロメーター、プレステージ性の三つの意味がある
内的参照価格は新しい価格に馴染んでいくため、一度にあげるより何度かに分けて目立たないことが大事
消費者は知覚で行動するためどう感じるかを重視した対応をしなければならない
バリューゾーン、つまり提供品質と価格の範囲内にいる人がターゲット
価格競争を抑えるには、製品の知覚差を大きくし、ブランドロイヤルティの強化を試みる

2009/10/04

マーケティングは入門者なので、途中難しいところもあったけど、興味を持てるような内容で話を進めてくれているので、ありがたかった。