自分を10倍高く売る人の小さな習慣 の商品レビュー

和田秀樹(著者)

2009/12/20

・型にはまったプレゼンを練習すると説得力がつく
宮台真司や宮崎哲弥なアピールの仕方がうまい。彼らは討論についてかなり研究しており、予行演習もしている。

・数字の裏づけを用いる

・最後はしゃべり方が決め手。とにかく自信を持ってしゃべること。

・相手のニーズを的確に把握し、それにふさわしい話ができるようにしておく。

・共感力を発揮するということ。
ターゲットとなる顧客の性別、年代、立場などを考慮し、どんなニーズがあるのか、何に不満を持っているのかなどを想像してプレゼンをする。

・得意分野のことが話題になったらすかさず口を出すこと。
いつもまず増すの成績を上げている人より、失敗は多くても大きなヒットがあるほうが、人の記憶に残る。
つつましく、それでいて主張すべき点はしっかりアピールする。

・質より量で勝負する。

・自分を評価する側の物に好かれることで、相手は自分の成果を2倍にも3倍にも見てくれる。

・相手が自分を買う気になるかどうか、最後は何で決めるかというと、
「コイツと一緒に仕事がしたい」と思うか否か。
それにはやはり「見どころやビジョンがある」「人間関係をうまくやりそうだ」「他人の話をちゃんと聞ける」というように思わせることが重要。

・満点主義にならない。70点でいいからスピードを重視する。
これからの次代は「仕事とはスピード」である。
外資系の会社は、明日できる100点満点の答案よりも、今日できる70点、80点のほうに重きを置く。

・満点でなければならない、間違いがあってはならないなどとは、誰も思ってはいない。とにかく時間の効率化を第一にして、そこそこの合格点を目指すべき。

・実行しているというインパクトを示せ。
北朝鮮へ行き交渉してきた小泉純一郎。

・観察力をつねに働かせよ。
いま何々がはやっていることが本当かなと思ったら、ちょっと1時間ほど町を歩いて観察してみる。

・印象的な伝説を作る。
「あの人は営業をやらせれば右に出るものがいない」

・根回し、気配りを最重要視する。

・あえて時流に反した考え方を実行する。

・受け売りのすすめ
本の紹介本を読み、インプットしてすぐにアウトプットする。

・うまいアウトプットの決め手
情報を加工すること。ニュースを見ていても、それぞれの事件や話題に対して、自分がインタビューを求められたらどうコメントするか、常に考えておくような習慣をつけている。

・本を読むときは、常にどこの部分をインプットして、それを加工してアウトプットしたらいいのかを考えることが重要。

2009/10/04

自分の長所を伸ばすことも必要だが、自分の長所をうまくプレゼンすることはもっと大切である。
と勉強になった。