バイアブル・ビジョン の商品レビュー

ジェリー・I.ケンドール(著者),小林英三(訳者),岸良裕司(訳者),桜井忠雄(訳者),佐々木俊雄(訳者),谷沢俊彦(訳者),平鍋伸忠(訳者),村上悟(訳者)

2014/01/12

経営層向けのTOCまとめ本。
現在の売上高と同額の利益を4年間で実現するというバイアブルビジョン達成のための、会計、マーケティング、製造、物流、プロジェクト管理、サプライチェーン、IT の導入、営業、企業戦略それぞれについてのTOCの手法がまとめられている。

2010/01/20

４年前に初めて「ザ・ゴール」を読み、徐々にＴＯＣ（制約条件の理論）に惹かれていった。
ＴＯＣとは、企業にとってのゴール（現在から将来にわたって儲け続ける）を妨げる制約条件にフォーカスする事によって、最小の努力で最大の効果を上げる経営管理手法。

「忙しいエグゼクティブの為に」とあるようにＴＯＣの全容をコンパクトにまとめてある為、まだ良く知らない人への紹介本として最適。

「４年以内で現在の総売上と等しい利益が出せるようになる」という荒唐無稽に聞こえたカバーの文句が読み進むにつれて実現可能だと思えてくる内容。

営業戦略の一つ“マフィアオファー（顧客が絶対受け入れてしまう良い提案）”の実例など、ぞくぞくする内容が詰まっている。