中国人にエアコンに売れ！ の商品レビュー

高橋基人(著者)

2014/05/19

ダイキンが中国市場にどのようにエアコンを売り、成功したかを記載した内容です。

ダイキンは他の企業に比べると後発でありながら、シェアを確保することができました。ダイキンのエアコンのポジショニングとして、高価格帯の業務用エアコンで1点集中。ダイキンの技術力の強みが前提にあったことはもちろんなのですが、泥臭い営業で中国の偉い方を口説いていったことも、成功の要因であったと言えます。

かなり読みやすい内容でした。
しかしながら、営業したのはわかるのだけれども、抽象的であり、どういったプロセスがあったかがわかりにくかったです。もっと踏み込んで知りたいという印象でした。

2011/10/01

すごい経験談。
当初の中国の実態を晒していると思うけど、2005年の発刊当初なら良いかもしれなかったけど、今のタイミングで見てもあまり役には立たないと思う。
中国の変化は早く、昔の手はもう通じないので。。。