なぜ高くても買ってしまうのか の商品レビュー

マイケル・J.シルバースタイン(著者),ニールフィスク(著者),ジョンブットマン(著者),杉田浩章(訳者)

2010/09/23

４つの感情スペースとは

自分を大切にしたい
人とのつながりを大切にしたい
新しい経験をして自分の可能性を広げたい
自分らしさを打ち出したい

売れる商品は、この４つを満たしているというのだ。

2010/02/07

ラグジュアリー・ビジネスの成功の鍵を探りたくて、BCG本として名前の知られたこの本を手に取りました。
読み物として面白く、豊富な事例がビジネス上の会話のネタになりそうですが、
サブタイトルでもある「4つの感情スペース」のフレームワークについては、少なくとも2010年現在、特に驚くような目新しい内容でもないと感じました。
（2003年当時は目新しかったのかもしれません）

また、事例は、1960-80年代くらいに創業やイノベーションがあり、
出版時点まで成功を収めているニュー・ラグジュアリビジネスについて、
特に創業者/イノベーターの信条や行動に焦点をあてながら説明しており、「へえ～」と思うこともあり面白いのですが、
「○○が成功したのは、4つの感情スペース（のフレームワーク）を満たしていたからだ」
と、やや短絡的とも受け取れる締めくくりをするため、「本当はもっと色々な要素も作用しているのではないか」と思わされました。
ページ数の制約もあり、仕方のない部分もあるでしょうが。

ワイン好きの私には、「商売上手」というイメージで敬遠していたロバート・モンダヴィが、52歳で家族と喧嘩別れし、
高い理想を持ってカリフォルニアワインの地位向上を成し遂げた人物だったというエピソードが、印象に残りました。

2009/10/04

高くても買ってしまうもの、拘り物には高くても手を出してしまう。デブにも拘り物がゴザイマス、Comme des Garconsは高校生の頃から今日まで買い続けた唯一の贅沢品でもあります。『シャツに5万円＝ヴィトンの財布5万円』はデブにとって同じ価値です。デブは、一般の方々が欲しいヴィトンよりギャルソンが欲しい。そんな贅沢品を欲しいと思う心理が載っています。
今や未曾有の経済危機の中、二極化しつつある購買について読んで納得した本であります。

2009/10/04

【読む目的】

高額商品が売れるための感情スペースとは？

【読んだ感想】

消費の二極化に関する消費行動の新しい現象について、様々な事例があげてあり興味深い。そのような消費行動を取るに至った原因にも言及してあって勉強になります。

2009/10/04

ボストンコンサルティンググループのマイケル・J・シルバースタインによる、マーケティングについて紹介している書籍。

New Luxuryブランドなど具体例があり、マーケティングに興味があれば一読する価値あり。

しかし、マーケティングは日々パラダイムするため、時間がたった今、参考程度で読むのでよい。

2009/10/04

BCGのマーケティング本．よく売れてますねー，この本．世界にある著名なブランドや，マーケティング戦略で成功した企業をケーススタディとしてまとめ上げている．また，それらに対して要素を集約してBCG理論でまとめたものを紹介している．非常にまとまっていていいのですが，前半の理論部分が非常に読みにくく，理解が浅くなりそうな気がします．その反面後半がわかりやすいだけに，「後半だけ読めばいいのでは．．．」と読み終わってから思うような感じ．興味を惹くタイトルだけに手にとって買いたくなりますが，期待したような内容を与えてくれなかった本．

2009/10/04

何故今の時代、高いものが売れるのか、とても分かりやすく説明している本。今のニーズを知る上でとても参考になる。自分の行動に直結はしないんだけど、単純に「興味深かった」