彼女が買うわけ、会社が伸びるわけ の商品レビュー

フェイスポップコーン(著者),リースマリゴールド(著者),野中邦子(訳者)

2009/10/07

著者は「マーケティング界のノストラダムス」と呼ばれるフェイス・ポップコーン。広告会社勤務を経てマーケティング・コンサルティング会社ブレーンリザーブを創立。トレンド予測の第一人者として知られている。著書に『クリッキング 売れる17の波』などがある。
本書は「女性の暮らしの一部にターゲットを絞ると、他のすべてを失う」などといった、女性と商品のきずなを強める8つの法則を各1章ずつ割いて紹介している。フォードやレブロンのような大企業から、創業したばかりの女性オーナーの会社にいたるまで、実例を挙げて解説し、具体的なアドバイスを提示している。

「この本でなによりもいいたいのは、女性向けマーケティングよ、目を覚ませということだ」とのこと。車・コンピュータも含めた家計支出の80％は女性がコントロールするようになったといわれる昨今、女性客の心をつかめる会社だけが成功する。その意味で、本書はあらゆる商品に携わるビジネスパーソンにおすすめできる。

各章に設けられた「フューチャーコーナー」も見逃せない。このコーナーは著者がいちばん気に入っている部分だそうで、働く女性の買い物に最適な商品の配置を工夫した店の紹介などを通し、医療からファーストフードまで多岐にわたるジャンルの今後望まれる状態を予測している。

邦訳版からもうかがえる活気に満ちた語り口も本書の魅力である。読みながら、著者の多彩で前向きな思考法をたどれるのもおもしろい。（加島有理）

おもわず、ほほ〜
と言ってしまいそうです♪