近江商人魂(上) の商品レビュー

童門冬二(著者)

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[文庫ＯＦＦ]

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2012/10/20

多くの商人は、「自分が一所懸命に努力しているのだから、客が買ってくれるはずだ」とおもっているところがある。　ところが客にとってはそんなことはなんの関係もない。それは売る側の理屈であって、買う側の理屈ではない。欲しい品物がなくて困っている人間に、その欲しがっているもの届けるというホトケの心がない。　あるところに住む人間がある品物を欲しがっている。しかし、そこにはその品物がない。だからそのことを知った商人が、その品物があるところから、ないところへ運んでやるというのが、商人に必要なホトケの心。なによりも、どこの土地でもいいから、そこに住む人間が、なにを欲しがっているかを掴むことだ。そして、その人間たちが欲しがる品物がその土地になければ、あるところからその品物を持ってきてやる。それが商人の心だ。」

信長・秀吉の時代、商人に感心の高かった近江の領主（大名）菖蒲氏郷は、「衣食住にかかわりを持つ品物を作れば、必ず売れる」、「地域でできるものを作れ、できないものを決して作るな」と言った。　人間の暮らしに欠く事のできない、しかも地域に密着した製品であれば、必ず売れる商品ができるはずだ。

「品物というのは、必ず人間の暮らしに係わりがある。人間の暮らしというのは、衣・食・住の三つだ。つまりきる、空、澄むの三つだとおっしゃる。この三つとかかわりのない暮らしなど有りえないのだから、ここに目をつければ、必ず売れるはずだ。　　
... しかしその品物を作るのも地域との係りを忘れてはならない。つまり、その土地でできもしない品物を無理して作るなという。材料がないとか、そいういう技術を持っている人間がいないとか。だから地域でできる材料を生かして作り出せ、ということだ。　日野の里には昔から木地師がたくさんいて、木を材料にした品物はお手のものだ。木を使って、椀を作り出せ、椀は人間の衣食住のうち、食うことと密接な係わりがある、人間の暮らしには絶対に欠くことができないものだ。」

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苦労してとった良い特許がたくさんあるから、売れるはずだというのは、売る側の理屈で、買う側にとっては、なんの関係もない。　欲しがっている企業をみつけるのも大変だが、その買い手の企業を助けてるために必要な特許を届けて、本当に役立ちたいと思うぐらいのホトケの気持ちがないと、自社が不要と考える特許を、誰が欲しがるものか。