実践 セールス・イネーブルメント トップセールスだけに頼らない組織を作る データを活用した必勝パターンの設計から、育成施策・ナレッジ活用、効果検証まで

山下貴宏(著者)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2022/12/12
• JAN: 9784798178134

商品レビュー

2024/08/24

SFDC導入後でデータの整備収集になるので読了。
ハイライト

1.オンボード、コーチングする組織の仕組みが大事
イネーブルメント構築の為に営業行動設計やプログラム、ナレッジの共有、新人のコーチングできる仕組み(人事のojtではたらない)が重要。
オンボーディグプログラム作成

2.sansanは社員規模で営業部隊を構成
初期教育大を重要視して成功をおさめる。
ＤＸ定着に向けても大切な視点

3.顧客側のＤＸ定着に向けてもイネーブルメント視点はとても大切。
ツール渡してどんではなく、教育から

2023/11/22

上司に勧めていただいた本を読了。よく弊社でも「知識を共有しよう」と言われるけれど、ただ共有するだけではうまくいかず、その必要性をマネージャーが理解し優先順位高く行っていくこと、また何が必要な知識なのかを見極めるために必要な数値データが重要だなと思った。

2023/01/22

経験と頭のなかで浮かんでいた取り組みが、セールスイネーブルメントだということを偶然知った。

当書において記載はないが、キーエンスはセールスイネーブルメントを地でいくようなシステムや体制を取っている。