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通す力 GOサインを得るコツ55
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 自由国民社 |
| 発売年月日 | 2020/09/11 |
| JAN | 9784426126445 |
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商品レビュー
3.1
11件のお客様レビュー
・提案は松竹梅、真ん中を選ぶ ・大切なこと、通したいこと、ゆっくり・低音で話す、間を取る ・相手からのアドバイスのメモを取る ・具体的な言葉も添えて感謝する、「ありがとうございます」（「すいません」はダメ） ・返報性の原理、営業なら手土産、じゃあ成果 ・意義を伝える、メリット・儲...
・提案は松竹梅、真ん中を選ぶ ・大切なこと、通したいこと、ゆっくり・低音で話す、間を取る ・相手からのアドバイスのメモを取る ・具体的な言葉も添えて感謝する、「ありがとうございます」（「すいません」はダメ） ・返報性の原理、営業なら手土産、じゃあ成果 ・意義を伝える、メリット・儲け、落差、複数の角度からのメリット ・良いこと→悪いことの順番、初頭効果、逆なら悪用可 ・カチッサー効果：自分が頼みたいことを要求するときにその理由をしっかり伝える。相手がわかっているという思い込みを避ける。人間は理由があると信じやすい。 ・提案でYesが続いた後にNoは言いにくい。Yesの案件を先に連続させる ・人の話を最後まで聞く、前のめりの姿勢、相槌、同調 ・
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読みやすい本だった 私の仕事がそんなに提案を通していくものじゃないから、前提条件が違ったりはするけど 書いてることは納得性高いことだったかなあと思う 社会人になって求められることは学校じゃ教えてくれないよなあと思う
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ビジネスでのテクニック的なこと、なので、 シンドかったな。痛いところをついてくるし。 ただ、まあ、 これ全部、「その通りだな」と思いました。 それはもう認めざるを得ませんね。
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