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150億円を集める人の営業思考
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | インプレス |
| 発売年月日 | 2014/12/01 |
| JAN | 9784844373896 |
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商品レビュー
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紹介営業とはこちらからお願いをして紹介してもらうのではなく、自然発生的に起こる紹介です。紹介がまったく出ないというのは、お客様は満足していないということです。 相手の反省の振り返りを安易に聞き流さない。 人に散々愚痴を言ったらすっきりして、その後に前向きな考え方ができた経験はあ...
紹介営業とはこちらからお願いをして紹介してもらうのではなく、自然発生的に起こる紹介です。紹介がまったく出ないというのは、お客様は満足していないということです。 相手の反省の振り返りを安易に聞き流さない。 人に散々愚痴を言ったらすっきりして、その後に前向きな考え方ができた経験はありませんか。これが発散です。最初に発散してもらうことで、内省に入るステージをつくりあげます。 営業はリードFPとアソシエイツに分かれています（シアトルのFP事務所）。一人のリードFPについてしまうと、そのリードFPのやり方しか学べない。 お客様向け運用報告会 お客様アンケート
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