かばんはハンカチの上に置きなさい トップ営業がやっている小さなルール

川田修【著】

• 内容紹介: どうやるかよりも、どうしてそうなったかを解説した営業の心得。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなった著者の、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。
• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2009/08/29
• JAN: 9784478005866

商品レビュー

2026/02/03

・営業用ハンカチ、携帯用の靴べら
・「本日は話を聞いていただきありがとうございます。私はまだまだ若輩者ですが、今後はお互い一緒に成長していきましょう」
・「打ち合わせに～分遅れる」ときちんと言うだけでも高評価
・お客様は「商品と一緒に周りの空気も買っている」
・「契約を取る」という表現はするな
・「楽か楽しいか」楽とはつらい事から逃げて得られるもの
楽しいとは、つらいことを乗り越えてこそ、得られるもの
・「今の持っている力の中で出来る事を自分で考えて行動しろ」
☆人が人を想う気持ち。それを形にした物がLOVOTなんです
・お客様の隣に座っているような立場で
・人に感動してもらったり、自分が感動する事に限界はない
・お客様、家族、周囲の人間を自分の勝手な都合に巻き込まない事
・営業の楽しさはお客と「物語」を作る事が出来る→仕事とは離れた部分の会話などでも作れる
・本気で目の前のお客様の役に立てないかと考える事
・

2024/01/22

ビジネス書とも、啓発本ともいえない、川田さんというジャンル本って感じです。営業マンにとって多くを学べるのは勿論ですが、川田さんの自伝のような内容であり、印象深い話ばかり。会ったことがないのに大好きになってしまいます。

2022/02/13

新卒1.2年目のときに読んだ本だが、今になって再読すると、また違う景色を見ることができた。

新たに心掛けようと思うことが多々見つかった一方、商談後は、出して頂いたお茶の食器を相手の方に寄せることや、車で訪問するときは、駐車場の1番遠いところに止めることなど、初読時から無意識に続けていることもあり、良い本は読者の行動を変え、その後の人生に影響を与え続けるのだなと実感させられた。
ちなみに今回は、この本を読んですぐ、携帯の留守電を自分の声で録音し、繋がるまでの時間を短く設定し直した。

それ以外にも、アポ取りはあえてプレッシャーの中で行うことや、一喝される覚悟で飛び込める真のプライドを手に入れること、相手を変えようとせず自分を変えることなど、細やかな気配りや、お客様にファンになってもらうための工夫といったトップ営業マンのエッセンスが詰まった一冊であった。