かばんはハンカチの上に置きなさい トップ営業がやっている小さなルール

川田修【著】

• 内容紹介: どうやるかよりも、どうしてそうなったかを解説した営業の心得。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなった著者の、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。
• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社
• 発売年月日: 2009/08/29
• JAN: 9784478005866

商品レビュー

2026/08/03

・著者　川田　修

1966年東京都墨田区生まれ。慶應義塾志木高等学校、慶應義塾大学法学部卒業。1989年株式会社リクルート入社。入社から退職まで96カ月のうち、月間目標を95カ月達成、部署最優秀営業マン賞を数回、また全社年間最優秀営業マン賞も受賞する。
1997年プルデンシャル生命保険株式会社入社、営業職の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーに昇格。その年の年間営業成績（2001年度の社長杯）でトップとなり、全国約2000人中の1位のＰＴ（Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ’ｓ Ｔｒｏｐｈｙ）を達成。

・本書について

難しいことはせず、背伸びもせず、「ちょっとだけ違うこと」を徹底すること。その積み重ねで、著者の川田さんはトップセールスになれたという。
今すぐできる56の「ちょっと違う」こと。プルデンシャル生命　伝説の営業マン初の著書！「お客様目線」で結果を出す方法。

・気に入った箇所

営業かばんの底は、あなたの靴と同じなのです。

「ほんの少し違うこと」をやるだけで、相手に与える感動は大きい。

その方に正体して、上半身をほぼ垂直に深く曲げて、相手より長い時間お辞儀をします。

お客さまと営業は、「一対一」ではなく、「一対（n）」の関係。

私は自分自身を「お客さま」ではないと考えています。

「私の簡単なプロフィールは名刺の裏に書いてあります」

「川田さんの言うとおり、実際にやってみました」というご報告をいただくことは、残念ながら、ほとんどありません。

考えが変われば行動が変わる
行動が変われば習慣が変わる
習慣が変われば性格が変わる
性格が変われば人格が変わる
人格が変われば人生が変わる

普段スーツを着ていないということを、空気として感じているからではないでしょうか。

楽か、楽しいか

楽とは、つらいことから逃げて得られるもの。

楽しいとは、つらいことを乗り越えてこそ、得られるもの。

家族愛を形にしたのが保険であるという考え方に基づき、個人の保険のお申し込みが50件以上必要なのです。

「お客さまによりわかりやすく商品の必要性や内容を理解していただくためのノウハウ」

・お薦め度

☆☆☆☆

「かばんをハンカチに置くってなんだろう？」とタイトルに強く惹かれて買い求めた書。

内容は期待以上のものであった。書いてあることは、ちょっとしたことばかり。でもなぜできないのだろうか。「やるか、やらないか」だけなのだが。

深々とお辞儀することは、読み終わった後から実践しているけれど。

2026/04/17

2026.4.17(金)『カバンはハンカチの上に置きなさい』川田修
（あらすじ）
プルデンシャル生命の営業マンである川田さん本人の実体験に基づいた営業の教科書。
（所感）
営業という職種に対する考え方が変わった一冊。僕も営業職の経験があるが、どうしても主観的に考えてしまう思考を変えてくれる。顧客からすれば自分は数多くいる営業マンの1人なわけで、じゃあどうやって差別化するの？といった話が著者の実体験を交えながら書かれている。書かれていること全ては真似できなくても、自分に真似できることは早速試してみよう！という気になる、そして実行する。どんな仕事をしていても、生きている上で人とのつながりは必ずあり、常に必要とされる「相手への配慮」を忘れないという考え方はとても大切だと思った。

2026/02/03

・営業用ハンカチ、携帯用の靴べら
・「本日は話を聞いていただきありがとうございます。私はまだまだ若輩者ですが、今後はお互い一緒に成長していきましょう」
・「打ち合わせに～分遅れる」ときちんと言うだけでも高評価
・お客様は「商品と一緒に周りの空気も買っている」
・「契約を取る」という表現はするな
・「楽か楽しいか」楽とはつらい事から逃げて得られるもの
楽しいとは、つらいことを乗り越えてこそ、得られるもの
・「今の持っている力の中で出来る事を自分で考えて行動しろ」
☆人が人を想う気持ち。それを形にした物がLOVOTなんです
・お客様の隣に座っているような立場で
・人に感動してもらったり、自分が感動する事に限界はない
・お客様、家族、周囲の人間を自分の勝手な都合に巻き込まない事
・営業の楽しさはお客と「物語」を作る事が出来る→仕事とは離れた部分の会話などでも作れる
・本気で目の前のお客様の役に立てないかと考える事
・