世界一クルマを売る男が教える！凄い営業

井上壮樹【著】

• 販売会社／発売会社: インデックスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2008/10/31
• JAN: 9784757305557

商品レビュー

2008/11/16

精神論に終始した内容だが、そのモチベーションの半端なさ素直に凄いと思う。

・営業力とは人間力である。人間力は、本や新聞からはもちろん、お客様と接する現場からも大きく磨かれる。人間力が、その後の紹介案件にもつながる。
・社内でも好かれる人であれ。一人では仕事はできない。嫌な人には誰も協力してくれない。
・あまりに失礼なお客様の物言いには丁重にお断りせよ。→法人営業のルートセールスの場合は、この法則は少し適用しづらいと思う。新規開拓ではなく、既存深耕が職務であるため、職務放棄に直結する恐れがある。
・一流のセールスマンとは、ほとんどが人の嫌がることを率先してできる人である。

10分程度で速読。