仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則

浦上俊司【著】

• 内容紹介: 新規開拓営業は、成果としては大きいけれどなかなか成功しない業務でもあります。しかし、自分でお客さまを作れる人というのはどこに行っても生きていけます。本書ではそんな新規開拓に役立つ28の鉄則があなたの課題を解決してくれます。
• 販売会社／発売会社: クロスメディアパブリッシング/インプレスコミュニケーションズ
• 発売年月日: 2008/10/11
• JAN: 9784844370451

商品レビュー

2015/06/18

小笠原さんから借りた一冊。この本も営業の本ですが、なかなか工夫があっておもしろかったです。特にお客さまだからということではなく、職場の仲間とだって友人とだってコミュニケーションは気持ちのいいものでありたいし、それに意味があったなと思えるならそれに越したことはない。そういう意味で、雑談の「裏木戸にたてかけさせし衣食住」とか日常会話に応用できるところもあったと思います。そして、みんなで考えていくことが全員のレベルをあげるのに大切だというところも共感しました。実践していきたいと思います。

2012/01/29

デキる営業マンが身につけている28の鉄則。

営業によく見かけるシーンを例にとったTIPS・心構え集。
言っていることはどれも至極もっともで、新たに実践に移したいと思った箇所も複数あった。

ただ類書と比べて「ここが凄い！」という点は個人的には見当たらなかったため、既にお気に入り、効果が実感できている営業ノウハウ本にもう出会ったという人は手に取らなくてもいいかもしれない。

2011/10/26

新規開拓営業の鉄則
●資料は１つ
●特徴より利益
●感想を率直に聞く
●特徴を１つに絞る（利益の引出しを増やす）
●理解を得ることが営業
●自社製品の好きな所を発見する
●アタックリストを作る
●さしみの法則（外れ３割）
●公開情報を徹底収集する
●楽しんで伝える
●スクリプトと想定QA
●裏木戸にたてかけさせし衣食住
　（ウラ話、季節、趣味、ニュース、旅、天気、家族、健康、酒、SEXUAL、仕事、衣食住）
●どう思うか？問題は？オープン・クエスチョン
●クロージングの断定話法
●YES・AND話法
●できること・できないこと
●やりたいこと、と義務を連結