絶対成功する営業術 知らずに差をつける！ パンドラ新書

渡瀬謙(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本文芸社/
• 発売年月日: 2005/10/25
• JAN: 9784537253269

商品レビュー

2006/06/24

私はこの会社を始めるまで、ずっとシステム開発関連の仕事をしてきました。

ほとんど毎日毎日パソコンに向かって黙々と作業の連続。
あるいは、企画担当と延々打ち合わせ。

それが仕事のほぼ全てでした。
ですので、営業経験というものがほとんどありません。

この会社を始めて以来、慣れない営業もやらざるを得なくなって、ちょっとずつ数をこなすうちに、段々慣れてきました。
とは言え、やっぱり我ながら、ぎこちない営業だなぁと後で振り返ってヘコんでばかりです。

そんな中、友人の渡瀬謙さんが営業のノウハウ本を出版されたと聞いて、即飛びつきました。

渡瀬さんの文章は、非常にキレがあってかっこいいです。
物事をズバっと切るタイプ。

そんな切れ味鋭い文体と視点で、営業の何たるかを語ってくれます。

営業以前の、『社会人としての常識』的なことから、ちょっとした発想の転換で結果を出す、目から鱗のテクニックまで。
ご自身の経験されたエピソードをふんだんに盛り込んで紹介されています。

営業に関するノウハウが学べるだけでなく、単純に読み物としても楽しめました。

『自分を最大限に売り込む交渉力』
大事ですねぇ。