あなたも絶対稼げるコンサルタントになれる！ 顧客獲得の成功法則

高橋邦名(著者)

• 販売会社／発売会社: エイチアンドアイ/
• 発売年月日: 2003/07/11
• JAN: 9784901032629

商品レビュー

2014/03/27

著者はメーカー勤務を経て、平成3年から多摩労務管理事務所代表。賃金体系、人事評価制度、労務管理制度の策定から定着、そして人財の開発、育成という「活人コンサルティング」をテーマとしている。

著書に「人が動く強い会社をつくる」「中小企業の賃金リストラのすすめ」等多数。

資格をとっても、コンサルタントとして通用するわけではない。同じ資格を持った人は、全国に何万にといる。提供する知識やノウハウが変わり映えしなければ、「どの先生に頼んでも同じ」ということになる。これが現実である。

本書はこれから一緒に本物のコンサルタントを目指そうと考えている人たちの一つの道しるべになればとの思いから、著者自身の足跡を振り返りつつコンサルタントとしての飽きないのポイントを以下の5章から紹介している。
①自分の人生に対する自己責任の法則
②現実の厳しさを打破する自己投資の法則
③顧客の信頼を勝ちとるコンサルティングの法則
④顧客を獲得するセミナー活用の法則
⑤独自の手法を創造する経営の現場活用の法則

本書は著者自身のノウハウを惜しげもなく披露している。しかし、それは著者だからこそできることであり、誰かが真似をしても同じような結果が出るかといえば疑問が残る。

だからこそ、著者は自分のノウハウを紹介しているのかもしれない。本書から得られることはノウハウの習得というよりはコンサルタントとしての心構えや男気のような志の部分を学ぶことが出来た。

お客様を獲得する難しさは本書のエピソードから痛いほどわかった。それでもその厳しい業務を行い続けるモチベーション維持には本当にコンサルティングが好きでないとできないことだと痛感した。

勉強する点において知識以外に大切なことを再度認識することが出来た気づきの一冊。