パワーマインド 自分を高め交渉に勝つ悪魔の心理術

内藤誼人(著者)

• 販売会社／発売会社: ソフトバンクパブリッシング/
• 発売年月日: 2003/06/30
• JAN: 9784797323207

商品レビュー

2014/04/01

立つ姿勢はそれだけでパワーを感じさせる。
笑顔を見せることは服従の表れ。
プーチンはほとんど笑わない。
相槌をしないことで、相手の話に自信を失わせ、気持を動揺させることができる。
自分に自信を持てるようになれば、緊張や心配することが少なくなり、そのために不眠症をなくすことができる。

2011/12/31

新社会人になった頃（２０年以上前）は外見ではなく中身で勝負と思っていましたが、社会人の経験を重ねるに連れて、身だしなみに始まる外見や、自分をアピールする重要性も必要なのだと認識することになりました。

外資系に勤務している私にとって、自分を積極的にアピールするということは大事だと思っていても、その具体策がわからず試行錯誤を繰り返しながら行ってきたのが現実です。この本では内藤氏によって、自分が交渉や仕事をするに当たって自分に有利に導けるようなテクニック（パワーマインド）を解説しています。

「あとがき」に内藤氏本人自身も発展途上と言われている通り、本で述べたテクニックの一部を上手に使っているのだと思います。私もこの本に書かれているコンセプトを理解した上で、自分流の「パワープレイ」をできれば良いと思いました。

以下は気になったポイントです。

・相手と話すときは、どんな状態でも、目は大きく開けておく、その結果涙が出ることもあるが「うるんだ瞳」はとても魅力的に見える（ｐ１５）

・女らしく見える仕草として、「左にあるものは右手で、右側にあるものは左手で取る」ようにすると良い（ｐ２４）

・アイコンタクトの法則は、１）あなたが話しているときは、６０％の時間は相手を見る、２）相手が話しているときは、最高で４０％の時間は相手を見る（ｐ４０）

・会話時間の独占は７割程度を目安とする（ｐ６０）

・口をできるだけ大きく動かして話をする（ｐ７８）

・左足から踏み出す歩き方は、自分の心を鼓舞する（ｐ８６）

・同僚が出勤する前には一仕事が終えられるようにするような時間帯に出社すると良い（ｐ９６）

・ゆっくりと呼吸するとは、息を５秒間は吸い込むこと（ｐ１１４）

・準備とリハーサルで心配事の７５％はカット可能、１５％は深呼吸、１０％はメンタルコントロールで打ち消せる（ｐ１２５）

・１年以内に着なかった洋服は、何年経っても着ることはないので、捨てるべき（ｐ１３９）

・ネクタイはスーツに比べると表面積が小さいので、派手な色を使うと効果的に自己アピール可能（ｐ１４１）

・こちらの要求をのませたいために電話をしているのであれば、立ち上がって電話をすべき（ｐ１５８）

・相手が無理な要求をしてきた場合には、「引き伸ばし」や「無視」という方法もあるが、それが不可能な場合は、「締め切り」を一つの要求として、それに対する見返りを要求する（ｐ１９５）

・憂鬱なことを考えている人は眼球を「左」へ、幸福なことを考えている場合には「右」へ動かす（ｐ２３６）

2010/02/08

交渉に役立ちそうな本。実際、このような方法が使えるかどうか試してみたい。

● 目を大きく見開く。大多数の人間は目の大きな人間を好む。

● 座席は入り口に近い方が存在感がアップする。人に見てもらうことが多くなる。

● 緊張しても「まばたき」は我慢する。まばたき＝弱さ。

● 休止により重要なポイントを強調する。いったん言葉を切ると私達は次の言葉を待とうという気持ちになる。

● 強意語を多用すると力強さが伝わる。「はっきりと」「きわめて」「一番」「絶対」「必ず」

● 注意をひきつける問いかけ法。同じ表現でも問いかけにすれば効果はある。なぜなら、問いかけられると答えようとしてしまうから。

● 口をできるだけ大きく動かして話をする。ハキハキしゃべる。表情が豊かになる。

● 入浴しているところをイメージする。

●　「これがあれば大丈夫」というお守りを用意しておく。自己暗示をかける。

●　スタイルに1点派手な色を用意しておく。ネクタイがよい。ネクタイはパパっと衝動買いした方がいいものを選びやすい。

●　かかってきた電話のコールバックはしない。自分の存在が相手にとって重要になる。「相手の時間」を奪うのはパワープレイでは常套手段。本当に先方が困っていたら、先方から何度も連絡が入るはず。