ビジネスモデルの教科書 の商品レビュー

今枝昌宏【著】

2017/03/20

経営に関してはズブの素人ですが、
一つ一つのビジネスモデルについて例があがっていて、説明もわかりやすかったです。
企業の見方が変わりました。

2016/09/22

ありそうでなかった戦略＋仕組みのビジネスモデルの型を学ぶ教科書。ただしビジネス＆マーケティング用語の解説はないので、上級者向け。誤字・脱字も残念。

2016/08/24

著者は今枝昌宏氏。京大→海外MBA→PwC等→ＲＨＪＩ→独立。

感想。
とっても分かりやすい。これまで自分が読んできたこの類の本の中では最良。中身も、容量も、本の構成も良い。備忘録仕切れないくらい学びが多かった。

備忘録。
・この本での定義。戦略とは、誰に何を売るかの選択。競合との関係ではポジショニングと同義。
・ビジネスモデルとは、戦略とともに機能やプロセス、経営資源、チャネルの仕組みを組み合わせたもの。戦略のみを取り出して学ぶのではなく、ビジネスモデルとして捉えようという本。だと思われる。
・「地域ドミナント」。特異な例として、西松屋なんかは店舗の売上高が目標を越えると、敢えて共食いするエリアにもう1店舗出すという。これで競合の入る余地を無くしつつ、店の混雑が解消しサービスの質が上がるという。
・「クリームスキミング」。高い需要密度が見込める市場セグメントのみに集中し、手広くやるよりも固定費を下げ、価格を下げることで高稼働を狙う。LCCとか。既存事業者の値下げに注意がいる。
・「特定市場の支配」。特定の市場においで圧倒的なシェアを獲得し、顧客獲得と経営資源に好循環を生み出す。マブチモーターや信越化学とか。
・「グローバル化」。難しいのが、提供価値として一度先進国向けの高品質生産を行うと、新興市場には高額でマッチしない。初期に低品質低価格で進出すると、その後の新興市場の経済成長&高品質要求時にイメージが悪くなってるかも。
・「顧客ライフサイクルマネジメント」。顧客である人の成長に沿ってニーズが変わることに合わせて提供できる価値のラインナップを準備。ベネッセとか。
・「同質化」。業界首位が、2位以下の差別性を模倣し、差別性を潰し、体力にものを言わせる。コカコーラのジョージアや爽健美茶、アクエリアスとか。
・「アンバンドリング」。QBハウスとか。
・「デファクトスタンダード」と「プラットフォーム」は明確に違うらしい。が理解不十分。
・「敵の収益源の破壊」。自社のメイン市場でなく、かつ重要でない市場を価格破壊すること。その結果、競合は収益源を失い、自社のメイン市場への投資や値下げ余力が奪われる。自社が反対の立場にある時、防御として敵の主力市場に参入しておくのも手（核武装みたいだな）。
・「マクドナルド化」。サービス業において、提供価値を、人の質による変動を無くし、人件費単価を下げる。
・ＬＢＯは個人の不動産投資と同類。

2016/07/27

目新しい内容ではないがざっとビジネスモデルの類型を学ぶにはよい。
あるモデルが無効化される条件も書かれてるのが類似本に比べて優れている。
7月29日に上級編が出るので予約。

2016/07/21

各種ビジネスモデルを簡潔に網羅的に紹介されているので全体像をざっくりと掴むのにとても使える。モデルとして名前をつけると類型化しやすいな。

2015/03/28

具体的に売れている起業、成功している起業を例にあげ、そのビジネスの成功例をジャンル別に説明している。

売れる理由には、ちゃんと戦略があるのだなと実感。さまざまな31のビジネスモデルの強みと狙いなど説明していてなかなか面白い。

・地域ドミナント　地域集中　セブンスタバ
・クリームスキミング　売れるとこに集中展開して安く　LCC
・顧客ライフサイクルマネジメント　成長に伴うニーズベネッセ
・顧客の売買代理　アスクル　グルーポン
・プラットホーム　仕組み　FB　ヤフオク
・同質化　市場1位の企業が2位以下の同等のものを発売、コーラ社　日清
・アンバンドリング　部分販売で安く　QB LCｃ
・ブルーオーシャン　新たな市場価値　俺の
・マクドナルド化　プロセス化　マニュアル化　安価に　てんや

2015/02/11

タイトルまんま「ビジネスモデルの教科書」。

新旧織り交ぜてビジネスモデルを列挙している。具体的な企業名や実例も紹介されているので、わかりやすい。レイヤーや条件がぐちゃぐちゃして理解しにくい印象のある”ビジネスモデル”だが、構成が整っていることもあり、一読すれば戦略・モデルが体系的に理解でき、応用も効きそう。
最近流行り(？)の「みんなhappy!!」みたいなモデルだけでなく、排他性・差別化を前提としたいやらしいモデルも多く紹介されているのが○。帯の幅がやたらある。

新宿紀伊国屋で購入したのかも。

2015/02/06

企業のビジネスモデルのパターンを列挙している。
同様のビジネスモデルをもつ企業に共通する戦略を抽出して、短くまとめている。また、あるビジネスモデルと親和性の高いビジネスモデルはどれかについても述べており、どのように競争優位性の確立につながっているなどの解説が加えられている。。

2015/01/03

こういうのの類書は結構よくある。
しかし、結構セレクションが偏っていたりして、「参考にはなるけど」みたいな感じがすることが多いが、これはちょうど求めていたものという気がする。
本当に全方位で網羅されているのか、たまたま著者の趣味とフィーリングが合っているのかは何とも言えないが。
いずれにしても、役立つものに出会えた。

2014/12/14

様々なビジネスモデルが紹介されていた。
このビジネスモデルの考え方を、自分の働き方に
落とし込んでいけば大きな武器になるのではないかと思った。