日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳 の商品レビュー

田中敏則【著】

2015/12/31

読んでみて思った売れる営業マンとは

・誠意ある行動でお客様の信頼と満足を得る
↓
・日々期待を上回ることをし、感動を生む

結局は相手の心を揺らさない限り、
商品を購入してもらえることはないと思う。

信頼を勝ち取るだけではなく、
相手にサプライズを与えて感情を揺らせるような営業マンが売れるようになるのだと思いました。

2011/09/15

営業マンの神のような方。自己を高め心の営業をして行くこと。数字を求めるあまり多くの人が忘れがちな大切な心が込められています。非常に共感の持てる内容。またこうした方が実際にいるということがありがたいです。多くの会社でこうした営業の研修があれば日本が良くなりそう。
営業としてだけでなく自己形成においても大変勉強になりました。