MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼" 医療制度改革とMR の商品レビュー

川越満(著者)

2010/01/18

あなたには、MRバブル崩壊への9つの足音が聞こえているでしょうか？

①独立行政法人国立病院機構の「共同購入」と「採用品目削減」

②DPC拡大による低薬価シフト

③処方せん様式の変更による後発医薬品の使用促進

④高齢者の自己負担増

⑤パテント切れ症候群とピカ新欠乏症

⑥シェア・オブ・ボイスからシェア・オブ・マインドへの転換

⑦バーチャルMR、CSO、DTCの普及

⑧再編統合による医療機関の減少

⑨薬価の年度改定化

　私の好きな言葉に「変わりたくなければ、変わらなければならない」というものがあります。
9つの足音に向けて、何も工夫をしなければ、確実に生産性は落ち、MRの削減が始まります。
現状維持以上の結果を望むのであれば、9つの足音に対し、前向きに行動プランを立て、
実行していかなければなりません。

　つまり、「質の競争」がこれから始まるのです。言い換えると、
これからは「薬の専門家」というだけでは生き残れません。
「＊＊領域の専門家」だったら、もう少しは生き残れるかもしれません。

　それでは、半永久的に生き残ることができるMRとは、どのようなMRなのでしょうか？

　それは、「薬の専門家」、「＊＊領域の専門家」に加えて、

「顧客の専門家」になることです。

　“7つの眼”は、「顧客の専門家」になるための教科書です。
あなたが、“7つの眼”を身につけて、医療人や患者さんに感謝されている姿を、
私はいつもイメージしています。