世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本 の商品レビュー

和田裕美(著者)

2011/05/07

営業という仕事に行き詰まった時に読むと、
モチベーションを上げるのに効果的です。

真に顧客のことを思い、自分に何が出来るのか？
何を提案するのが一番顧客のためになるのかを考えると、
自ずと良い方向へ向かうというような内容で、
営業の原点に立ち返ることが出来、
もう一度「あの人、あの会社のために考えてみよう」っていう気持ちになれます。

ですのでプレゼンや話法といった細かい営業手法について期待する人には向いてないかも。

2011/04/07

和田さんの自伝。書いてる内容は至って普通。
ただ、他人も同じような道を通ってきたんだなぁと思うと凄く励みになるのでその点が凄く良い！

2012/01/28

読みやすくて
元気になる本！

苦手意識をもっていたけど
勇気をもってその世界に
飛び込んでみようって
思わせてくれました( ´ ▽ ` )

できないと悩むのではなく
できないんじゃなくって
やってないんだ、実は
っていうことがある。

一生懸命
腰を据えて頑張ってみよう
と思えました★

2010/09/23

営業マインドは今後の仕事で必要だと感じているので立ち読みしてみた。
人それぞれにやりかたはある。ただし、愛嬌、誠実さ、顧客の気持ちになって考えることは必要。
あとはすぐにあきらめないこと。
前向きに仕事に活かしていきたい。

2010/09/23

　和田裕美の本、はじめて読みました。　もっとテンションの高い人かなぁと思っていたのですが、想像ほどではありませんでした。後半ちょっとエキサイト感ありましたが。
　マーケティング力と人間力ってとこでしょうか。
　わかりやすくて、他のも読みたいという気にさせます。　売れるのはうなずける。

2010/07/21

営業で大切なのは、礼儀正しさ、清潔さ、謙虚さ、優しさ、熱心さ、前向きな態度、自信を持って伝える姿勢、そして信用。

2010/06/06

和田裕美さんの営業本。
和田さんの書き方は、優しくて、でも前向きで、大好きです。

・「すべてのカテゴリーに入り込む要素があればもっとストライクゾーンは広がる」
・「笑う人から笑わせる人に変わる、そうすれば、売り上げは絶対に伸びる」
・「人に出会えば出会うほど、出会った人の素敵なところを真似て進化していく」
・「自信をつけるための準備をしておくこと。プレゼンツールや事前の勉強をきちんとしておけば、ある程度の自信がついていきます。たとえ勉強したことを聞かれることはなくても、知識武装は必要です。「自分は知っているんだ」という自信があれば、どんな話題になっても落ち着いていられますそれが”伝えることに自信を持つ”ということです。」
・「人間と言うのはお金を払い、なにがしかの対価を手に入れるとき、販売担当者に好意を持っていることが多い」
・卵をつけようか迷っているお客さんに、今日の卵は新鮮だよ、と伝え、決断を促すこと⇒人を動かすこと
・「お客さんの置かれた状況を見て、相手に合わせてその決断を後押しするような言動ができる能力を、私はクリエイティブだと思うのです」
・「影響されるより、自分が影響を与えられるように」「お客さんの態度が気になるあなたは、いつもお客さんからネガティブな影響を受けがちです」「お客さんのマイナスに影響されてしまうのか、自分のプラスで相手に影響を与えるのか、どちらに向くかがポイントです。」「あなたの影響力が大きくなり、相手のネガティブな考え方を少しでも減らすことが出来るように努力してくださいね」
・「目の前の目的を達成するために、分散していた能力を結集し、一転集中で取り組むとき、非常に大きな力が発揮できるのです」

2010/01/24

和田裕美さんの本ははじめてです。最近たくさん並んでいるのは知っていたのですが、ちょっと違うかな？と思っていたから。
ツイッターをやりだして和田裕美さんのつぶやきを読むうちに、いい感じの人だな〜、と思ったのが１つ。
もう一つはした事がない「セールス」に興味が出て来たからです。

良かったポイント
・初めての契約の話が良かった。
マニュアルのクロジングトークを無視して、自分の言葉で友人に対するように話をしたから成立した。
・「チョウになったケムンパス」
普通では難しいな〜と思えたケムンパスさんの欠点を個性に変える事でチョウに変身した。
・「私、人と会うのが苦手なんです。」
カウンセリングの中で「断られてもいいのですよ。断られる事によってプライドを傷付けけられたと感じるのはちょっとした勘違いです。」のくだり。

とても親身に相手のことを考えてくれている、という温かい人柄が出ています。ほんわかする本です。

2009/12/22

英語スクールで一営業から、チームリーダー、管理職とステップアップしていく過程での気づきや考え方が示された本。
読んでいて、元気になります。

現在、営業一年目、そもそも口下手でどうすればいいのかと
手探りですが、とにかくトレーニングし、お客さんと共感して、
押し付けではなく、わくわくさせて背中を押せる人になる、と決意。

2009/10/18

ほんとに誰でも営業できちゃうように思えて、
まじで営業やってみたいとか思わされてしまう。
明日からでも誠実に生きることを意識にあったらと思わせてくれました。