“マーケティング脳"を鍛えるバカ売れトレーニング の商品レビュー

佐藤義典(著者)

2015/04/16

P39のバカ売れトレーニング体系図
に一貫の流れが全て書かれてる
1新しいお客様を増やす
2今いるお客様を逃さない
3リピート購買を増やす
4商品単価を上げる
5売り上げ点数を増やす

新規顧客を増やす例(引っ越し屋)
引越しする人と言うのはまず不動産屋から始まる。
だから不動産業者と組むことによって仕事が取れる

お客様から「いつも変わらないサービスをしてくれるよね」と言われていると言うのは、常に少しずつ改善改良しているから。
人間というのは常に少しずつ変わっていて、提供する側も少しずつ変わっていかなきゃ逆にサービスが落ちたと感じるもの。

ボトルキープなどの人質マーケティング

感情的ベネフィットと機能的ベネフィットを考える

値段を松竹梅にするコントラスト効果

2012/02/13

人気メルマガが本になった。
原則ごとに具体的な事例も記載しているので分かり易い。

前説　売上倍増のための5原則
原則1　新しいお客様を増やす
原則2　今いるお客様を逃がさない
原則3　リピート購買を増やす
原則4　商品単価を上げる
原則5　売上点数を増やす
事例編　売れてる会社は知っている

2010/07/13

いろいろな事例、分かりやすい原則などマーケティングを学び初めの方にオススメの内容。
この本の中に書かれていた｢賢者は他人の経験から学ぶ｣ように、本書も色々な業界の事例が豊富に掲載されており、読みながら「自分の仕事で、これはこう使えそうだ。」という閃きが面白いように湧きでてくる、参考書的な位置付け。

2010/03/25

マーケティング戦略がわかりやすく解説されており、なるほどと思う部分もあるが、あまり深みがない。シンプルに書かれていて理解しやすいが、現実にはもっと複雑な事象が絡んでいるように思う。

2010/01/15

絶版本。
やっと手に入りました。
ブックオフオンライン、さすがです。

佐藤義典さんのCD 「販売戦術　虎の巻」の
元ネタになっていそうなネタがたくさんあるので、
あわせて読むといいと思う。

この本では、売上五原則について
具体例をたくさん盛り込んで紹介している。

2009/10/04

この本はすでに絶版になっているのですが
あまりの人気のためにプレミアがついて
アマゾンでは5000円以上で取引されています。

ちょっとしたルートを使って手に入れることが出来たので
ぜひ紹介したいと思います。

この本は週二回発行の売れたま！の読者の佐藤義典さんが
書いた本です。

内容としてはメルマガのまとめといった感じなのですが
とにかく分かりやすい。
売上を客の数×客単価に分けてと
すごくわかりやすく説明してくれている一冊です。

実際に答えが示されているというよりは
考えるヒントがそこら中に与えられているといった印象が強いです。

2009/10/04

マーケティングの理論が非常にわかりやすく書いてあります。
売り上げを伸ばすには次の５つの方法しかないとのこと。

原則１）新しいお客様を増やす
原則２）今いるお客様を逃がさない
原則３）リピート購買を増やす
原則４）商品単価を上げる
原則５）売り上げ点数を増やす

あまりにもわかりやすく書いてあるので、さらりと読めてしまいます。
だから大したことが書いてないような気になりますが、それは大まちがい。
今すぐにでも実践できる具体的な方法が満載です。
｢となりのシャチョーさん｣というケーススタディで生きた実践例を学ぶことが出来ます。