なぜあの人の話に納得してしまうのか 説得力を磨く52のヒント

中谷彰宏(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイヤモンド社/
• 発売年月日: 1999/10/15
• JAN: 9784478701904

商品レビュー

2010/06/14

行動までさせての納得

[ジェイ・モラン(http://j.mimora.com)]

　会議とかで話が発散してしまうことがあって、どうやったらうまくまとまるかの参考のために読んで見ました。
　いくつか気づいたのは良かれと思ってやっていることが悪影響かもしれないということ（詳しくは下記メモに書きました。）
　営業さんにも問いかける内容でした。営業さん向けの書籍が多いということは、やはり、大変な仕事なんだけど、やりがいがあるということでしょうか。

メモ（上記書籍からの引用を含む）：
　・うるさいところでは小声で話す。（そのほうがよく聞いてもらえる）
　・伝えるということは、理解させる→納得させる→行動させる　ということ。
　・安定した声になるために、相手の話を聞く。（声が上ずっていては、説得できない）
　・「顔が暗い。声が暗い。考え方が暗い。」そんな人の話を誰も聞かない。
　・自分も前からそう考えていたと、聞き手に錯覚させよう。

ジェイコミュニティー　→　http://j.mimora.com

2017/01/04

相当昔に買った本。今となっては当たり前のことが書いてあるが重要なことが多いのでたまに読み直すのがよいのかもしれない。今のアドラー心理学に近いものがある。

2014/03/17

説得力のある人は
説得するのではなく
納得するお手伝いをする。

料理の仕方を説明するとき
「簡単。Aして、Bして
Cするだけ。ただ、Dだけに
気をつけるだけでいい。簡単よ」
この中に話し方の基本がつまってる。
1 簡単であることを聞き手に
伝える
しなければ、ならないではなく
するたわけでいいと言う。
2 ポイントは三つ
3 注意は一つだけ。
なるほどね。
最初から難しいといったら聞く気もなくなる。
それに、いくつも注意しても
いやになる。
簡潔に話さないと相手もわからない。

理解してもらい、納得して
行動にうつすために大事なことだ！

説得は強制、納得は共感。

いままで、説得しようと
やっきになってたのかもね。
力入れればいいってもんじゃないね。
やっぱ共感。これが大事。

久しぶりに中谷さんの本読んだけど
いつ読んでも、押し付けじゃないし
なにより、シンプルでわかりやすい
って思う。
これなんだろうな〜